商务电子化互动整合营销领路人

　　有着多年电商互联网营销实操经验的派瑞威行广告有限公司(www.aspiration-cn.com)，作为商务电子化互动整合营销领导者，无疑在资源整合方面有着自己的独到特点。

 

　　谁能更好地将资源进行整合，形成自身独特的产品或策略，用以解决电商客户不同的营销需求，谁就在这个行业更有话语权。

 

　　但是，数字营销所面对的媒体却如此碎片化：门户网站、视频网站、搜索引擎、DSP精准平台、导航，各有各的玩法。每个媒体的特性如此不同，基于不同领域已经形成了一些很有特色的公司，有的专门做精准，有的专做搜索。我们可以看到，这些公司在某个方面可能很擅长，但对于整个客户特性的理解和把握就不一定完整。

 

　　数字营销已经成为电商企业在营销中的关键一环，应该如何善用数字营销，塑造更好的品牌形象，增加用户的忠诚度，提高二次转化率或者多次转化率，抢占新客并阻击竞争对手，这些问题都已成为电商企业面临的重要课题。

 

　　在这种行业局势之下，谁能更好地将资源进行整合，形成自身独特的产品或策略，用以解决电商客户不同的营销需求，谁就在这个行业更有话语权。

 

　　媒介资源的整合：

 

　　各核心媒体的全产品整合运营

 

　　根据市场的变化，派瑞威行在不断的调整和扩大媒介资源的种类。围绕着电商客户的需求和适合客户特征去整合潜力媒体，力求给电商企业提供更好的服务，取得高于其他公司的效率。

 

　　派瑞威行目前的媒介资源大致分为门户硬广、视频、精准、无线、搜索引擎、导航、社会化媒体等几个类型。怎么去得到这些资源的支持？派瑞威行CEO褚明理表示，一是因为派瑞威行进入的速度快，二是在每个领域有其无法替代的重要性和专业性。

 

　　以精准营销为例，派瑞威行认为在精准营销中，真正控制格局的是淘宝、腾讯、百度等巨头，它们的投放规模更大、效果更好。所以早在去年派瑞威行就成立了专业的精准团队，专门研究每个巨头媒体的精准产品的特征是什么，如何运用它们的精准投放产品，提高客户的效果和投放的规模，达到相应的KPI。

 

　　对于电商客户来说，广告投放的实际效果是最核心的。派瑞威行最从大效果出发关注整体营销的传播效率，从每一步服务和每一个输出的板块，关注效果的达成。在这种核心思想的指导下，派瑞威行将营销预算合理的分配到每一个资源版块中，通过整合每一个版块，真正实现输出和营销方式的统一。

 

　　“这方面我们创造了很多精彩的案例，在取得一些成绩之后，无论是客户还是媒体都把派瑞威行当成一个重点。所以现在国内大的主流精准媒体，都把我们当成面向电商这个行业核心的合作伙伴。”褚明理对派瑞威行取得的成绩充满了自信和骄傲。

 

　　营销策略的整合：基于客户需求的多种营销方式和渠道推广

 

　　派瑞威行总经理覃邦全认为，营销策略核心的不同，是根据电商企业发展状态的不同和面临的竞争环境决定的。他将电商企业分为成长期、规模期、衰退期：“处在成长期的企业对效果的要求会更重，他们的市场预算相对规模而言比较小，因此落实到市场策略来说，他们会更为看重搜索、CPS联盟和精准这样的营销通路，就没有更多预算来进行高强度的品牌曝光，品牌部分的做法会更倚重费用较低，打巧的方法去做，比如和其他品牌的BD合作，或者运用公关手段去进行发声。”

 

　　在不同的成长阶段中，在不同的行业环境下，电商会遇到不同的问题，有着各不相同的营销诉求，每一个不同的营销需求都匹配着不同的KPI。派瑞威行做的事情，就是匹配客户的需求，在擅长的领域提供相应的服务和建议，最终找到适合客户的发展策略和推广策略。

 

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