郭涛谈服装业电子商务转型发展

　　   前不久，线上服装品牌又传出喜讯——起家于互联网的服装公司韩都衣舍成功邀请到了凭借韩剧《来自星星的你》再次火遍中韩的明星全智贤担当其品牌形象代言人。原本走“小而美”路线的“淘品牌”竟然大手笔地邀请到很多传统服装品牌都请不动的大牌巨星做代言，这在业界掀起了不小的波澜。

　　反观不少传统服装品牌，虽然寻求创新，一步步向线上靠拢，但在“触网”的过程中却屡屡受挫。问题到底出在哪里，又该如何破解?

　  当传统服装企业还在摸索如何做线上营销时，早就做得风生水起的线上服装品牌已经抓住了市场机遇，以茵曼、裂帛、韩都衣舍等为代表的线上品牌已经颇具规模，发展速度明显比传统服装企业快好多。

　　传统品牌挤上线折戟途中

　　服装公司最初转战线上是由于线下消费市场不景气导致库存大量积压，想通过线上较高的折扣清理积压库存。对于厂家而言，试水网上服装分销，好像只是搭建一个在线的销售平台，把以前线下的分销搬到网上去做，但这种“简单粗暴”的营销模式会对线下加盟商的利益造成直接冲击。

　　显然，在实际运营中，将线下运营经验照搬到线上并不可行。浅尝辄止的销售策略，不仅不能帮助服装企业打开销售局面，还会造成线上线下的利益冲突，更有可能造成营销支出的“无底洞”。一些传统服装企业正是“摸着石头过河”，照搬互联网电商平台的策略，最终遭遇了“滑铁卢”。

　　“我们在淘宝和天猫都开了店，淘宝主要是走库存，天猫主要销售应季服装，但这两大平台上的销售效果差强人意。现在，我们要将代理、直营、电商3个渠道进行融合。”成都奥澜贝迪服饰有限公司总经理助理王葆告诉记者。

　　很多传统的线下服装品牌看到了线上服装品牌的成功，都忍不住试水电商。但就在他们准备在线上大干一场的时候，却发现“那个市场”远没有想象中那么简单。

　　近年来，电子商务成为纺织服装业热度极高的一个词语。

　　在实际操作中，很多并没有真正融入互联网思维的传统服装企业敢投入、敢进场竞争，但却往往都是“拿来主义”，照搬别家的成功经验，所以未必能取得成功，遭遇了转型的阵痛。

　　统计数据显示，2013年，中国电子商务交易规模达到9.9万亿元，其中，服装网购总规模已超过4000亿元，网购服装销售额占服装总销售额的比例从2008年的1.8%提高到2013年的23%左右。

　　但是，对于井喷式发展的线上服装市场，传统企业的理解各不相同，其中较为极端的认识有两种：一种是将其与传统交易分割，认为它采用的是全新独立的运营模式，另一种则简单地将其定义为网上买卖。但无论哪一种，都没有描摹出线上市场真正的轮廓。

　　很多人都说，2014年将成为传统服装企业大举进军互联网的一年。过去屡试不爽的“渠道+营销”的终端策略已经过时，当下最受传统服装品牌追捧的是“线下体验，线上购买”的O2O模式。不少传统服装品牌的态度是：马上做电商，刻不容缓。

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